TikTok đang dần trở thành mảnh đất màu mỡ của nhiều người bán hàng. Nhưng bán hàng trên TikTok như thế nào để tối ưu chi phí và hiệu quả nhất? Trong bài viết hôm nay, DK sẽ mách bạn bí quyết nhé!

1. Những cách bán hàng trên TikTok phổ biến

Nền tảng TikTok là nơi mà tính cá nhân hóa được đề cao. Tại đây, người dùng có xu hướng muốn thể hiện bản thân, muốn được chia sẻ, chữa lành tâm hồn và giải trí với những điều tích cực.

bán hàng trên tiktok
Bán hàng trên TikTok

Sau đây là các yếu tố bạn cần dựa vào để phát triển kênh nếu muốn bán hàng trên TikTok.

1.1 Bán hàng trên TikTok bằng sự tin tưởng

Trên TikTok, bạn có thể trực tiếp bán hàng trên kênh của mình, hoặc book các Tiktoker review sản phẩm.

Cả hai cách thức bán hàng trên đều phải tạo được sự tin tưởng của người dùng. Khi bạn tạo được thiện cảm với người dùng trên Tiktok, thì việc bán hàng trên nền tảng này sẽ dễ dàng hơn nhiều. Đây được coi là hình thức bán hàng phổ biến nhất trên TikTok.

Vậy làm sao để xây dựng được sự tin tưởng? DK sẽ tiết lộ cách làm nội dung TikTok ở phần sau của bài.

1.2 Bán hàng trên TikTok bằng chạy quảng cáo

Đối với các TikTok shop mới ra mắt, chủ kênh sẽ được hưởng những chính sách bán hàng ưu đãi dành cho người mới. Từ đó, chi phí chạy quảng cáo TikTok cũng “dễ thở” hơn rất nhiều so với các kênh bán hàng khác.

Tuy nhiên, bạn cần tìm hiểu kĩ sự phù hợp của đại đa số hành vi người dùng và sự quan tâm đến sản phẩm của bạn. Bên cạnh đó, cũng sẽ có một lượng người dùng chưa hoàn toàn tin tưởng vào kênh của bạn. Điều này sẽ khiến việc mua hàng qua quảng cáo TikTok bị bỏ qua một cách lạnh lùng.

Và với kênh nào cũng vậy, điều bạn cần quan tâm nhất là chi phí trung bình để ra 1 đơn hàng. Đây là điều kiện để bạn lựa chọn kênh bán hàng nào phù hợp nhất với mình.

2. Những lưu ý khi làm nội dung để bán hàng trên TikTok

bán hàng trên tiktok
Những cách bán hàng trên TikTok phổ biến

2.1 Yếu tố con người

Đây là yếu tố quan trọng nhất.

Như đã nói ở trên, xu hướng cá nhân hóa được đề cao tại tền tảng TikTok. Tại đây, tính con người được thể hiện vô cùng mạnh mẽ. Do vậy, trong nội dung TikTok bằng mọi giá phải có yếu tố con người. Yếu tố con người nghĩa là phải có người trong khung hình, nhưng có thể che mặt hoặc bóp méo giọng nói.

2.2 Tính giải trí

Hầu hết người dùng tìm đến TikTok để chơi, để giải trí. Vì vậy, bạn muốn làm gì cũng được, nhưng ít nhất phải đem lại giá trị giải trí cho người dùng.

Giải trí ở đây không chỉ là những nội dung hài hước. Có thể là những nội dung giúp người xem thư giãn, giải tỏa căng thẳng, thỏa mãn trí tò mò, hoặc có khi tìm hiểu những thứ chẳng liên quan đến họ. Ngoài ra, những nội dung về sự cảm thông, đồng điệu tâm hồn cũng rất được ưa chuộng.

2.3 Cập nhật trend

TikTok là nơi thường xuyên cho ra những filter và trend mới để tạo viral trong cộng đồng người dùng. Do đó, chủ shop TikTok cũng cần liên tục cập nhật xu hướng và linh hoạt theo trend. Đồng thời, khéo léo đưa sản phẩm vào trong nội dung đăng tải để bán hàng.

3. Các bước xây dựng kênh để bán hàng trên TikTok

3.1 Xác định đối tượng người xem

Người xem kênh của bạn là ai? Họ là người trực tiếp sử dụng sản phẩm hay mua cho người khác dùng? Họ có thói quen lướt TikTok như thế nào? Họ có xu hướng quan tâm nội dung gì?

Hàng loạt câu hỏi đưa ra sẽ giúp bạn định hình được: À, người xem trên kênh tôi là ABC xyz… Và TÔI ĐANG LÀM NỘI DUNG TIK TOK CHO HỌ XEM!

3.2 Lên chủ đề phù hợp

Khi đã biết ai là người xem kênh của mình, bạn cần chọn lọc nội dung phù hợp nhất với họ. Dưới đây là một số chủ đề DK gợi ý cho bạn theo đại đa số sở thích của người dùng TikTok:

  • Chủ đề đang gây tranh cãi: Reation ý kiến của người khác, thể hiện quan điểm cá nhân với các “phốt” đang hot
  • Bắt trend: Để tìm hiểu trend nào đang hot, filter nào đang được ưa chuộng, hãy bấm vào ô tìm kiếm, hàng loạt đề xuất sẽ hiện ra.
  • Kiến thức/Hướng dẫn: #LearnonTikTok cũng là môt xu hướng được nền tảng này chú trọng phát triển. Với mục đích đem lại nhiều kiến thức cho người dùng, mặc dù nhiều khi vô bổ vì nhiều người dùng đâu phải thí sinh Ai là triệu phú. Những chuyện trên trời dưới bể, những mẹo vặt, hoặc hướng dẫn chuyên môn,… đều sẽ là những chủ đề mà bạn nên cân nhắc khi muốn tiếp cận khách hàng tiềm năng.
  • Challenge me: Các thử thách không phải ai cũng làm được sẽ rất thu hút đại chúng. Người bán hàng có thể xem xét đến các thử thách từ thú vị cho đến nhảm nhí. Đừng ngại, miễn sao ra đơn hàng là được đúng không!
  • Hấp dẫn giới tính: Chủ đề gì cũng được, điều bạn cần là một người đại diện kênh có ngoại hình hấp dẫn người khác giới /đồng giới. Thế là đủ!

3.3 Duy trì và phát triển kênh

  • Thử nhiều tài khoản: Không phải cứ làm 1 phát là ăn ngay. Bạn cần chuẩn bị sẵn một vài đến nhiều tài khoản dự bị. Kênh này lẹt đẹt thì ta thử kênh khác. Lưu ý là sau mỗi lần đổi kênh, bạn cần xem xét nguyên nhân và xóa nó đi nhé.
  • Đúng thời điểm: Việc bán hàng luôn cần đúng thời điểm. Ví dụ, gần đến hè sẽ là thời điểm thích hợp để quảng bá các mặt hàng: Quần áo, phụ kiện thoải mái thoáng mát, họa tiết sặc sỡ,…
  • Chuỗi video đều đặn: Hãy thống nhất giá trị nội dung của các video mà bạn đem lại. Việc đăng đều, đăng liên tục và đăng vào giờ cố định sẽ giúp kênh của bạn được định vị nội dung nhanh hơn. Từ đó sẽ có phân phối phù hợp đến người dùng.
  • Tương tác dạo: Là sử dụng kênh để đi tương tác. Khoan nghĩ đến việc spam comment để bán hàng. Bạn hãy giao lưu và để lại những bình luận thú vị. Bạn sẽ bất ngờ với kết quả về lượt traffic truy cập kênh của bạn đấy.
  • Tận dụng những video viral: Các video có tương tác tốt, đặc biệt là các video review từ những infulencer. Bạn nên tận dụng chúng triệt để: sử dụng chạy quảng cáo, dùng để thu hút traffic mới, duet lại video…

Trên đây là những hướng dẫn cơ bản nhất để bạn tự tin hơn trong việc bán hàng trên TikTok. Chúc bạn may mắn! Nếu bạn cần hỗ trợ bất cứ vấn đề gì liên quan đến TikTok, hoặc những kênh bán hàng khác, đừng ngần ngại liên hệ DK Creator nhé.

Bạn có thể tham khảo thêm dịch vụ marketing của DK Creator.

DK Creator – Bạn hữu sáng tạo

Phone: 0989 090 193

Fanpage: Fb.com/dkcreator.marketing

0 0 đánh giá
Đánh giá bài viết
Theo dõi
Thông báo của
guest
0 Góp ý
Phản hồi nội tuyến
Xem tất cả bình luận
0
Rất thích suy nghĩ của bạn, hãy bình luận.x